Pipeline de vendas
R$ 1.072.000
25 oportunidades abertasPipeline de pré-vendas
R$ 1.320.000
64 leads no topo do funilPrevisão ponderada
R$ 173.500
valor x probabilidade por etapaReceita ganha no ano
R$ 612.000
+12,4% vs. 2025Pré-vendas (prospecção)
SDR qualificando leads de inbound e outbound antes de virar oportunidade
Lead capturado64 oport.
Tentativa de contato41 oport. · 64%
Conexão realizada27 oport. · R$ 486.000 · 66%
Qualificação (perfil e budget)16 oport. · R$ 372.000 · 59%
Reunião agendada9 oport. · R$ 264.000 · 56%
Passagem para vendas (SQL)6 oport. · R$ 198.000 · 67%
Vendas
Oportunidades qualificadas conduzidas pelo time de negócios até a assinatura
Diagnóstico8 oport. · R$ 312.000
Proposta em construção6 oport. · R$ 268.000 · 75%
Proposta enviada5 oport. · R$ 224.000 · 83%
Negociação4 oport. · R$ 176.000 · 80%
Contrato / assinatura2 oport. · R$ 92.000 · 50%
Ganho x perdido por mês
Valor de contratos fechados e perdidos, com meta mensal (R$)
Oportunidades em aberto
RD Station CRM · 8 oportunidades no filtro atual
| Empresa | Contato | Origem | Responsável | Etapa | Valor | Dias | Prob. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Grupo Águia Branca | Renata Alves | Base de clientes | Gustavo Ribas | Negociação | R$ 42.000 | 12d | 70% |
| Vitória Log | Marcelo Prado | Inbound · site | Gustavo Ribas | Proposta enviada | R$ 36.000 | 9d | 55% |
| Sicoob ES | Paula Ferraz | Indicação | Alexandre Pedroni | Diagnóstico | R$ 54.000 | 5d | 35% |
| Fortlev Solar | Diego Nunes | Base de clientes | Fernanda Pellacani | Proposta em construção | R$ 28.000 | 7d | 45% |
| Rede Meridional | Camila Rocha | Outbound · LinkedIn | Gustavo Ribas | Contrato / assinatura | R$ 48.000 | 21d | 90% |
| Unimed Vitória | Bruno Teixeira | Inbound · RD Station | Alexandre Pedroni | Diagnóstico | R$ 60.000 | 3d | 30% |
| Cricaré Energia | Sandra Lima | Evento | Caetano Monteiro | Proposta enviada | R$ 32.000 | 15d | 50% |
| Coop Vale | Rafael Bonfim | Outbound · cold call | Gustavo Ribas | Negociação | R$ 24.000 | 18d | 65% |
Produtividade de pré-vendas
6 oportunidades qualificadas passadas para vendas no mês
| Responsável | Ligações | E-mails | Reuniões | SQL | Conversão |
|---|---|---|---|---|---|
| Gustavo Ribas | 118 | 240 | 11 | 6 | 5.1% |
| Fernanda Pellacani | 74 | 186 | 7 | 4 | 5.4% |
| Caetano Monteiro | 42 | 96 | 5 | 2 | 4.8% |
Origem dos leads
Volume captado e quantos viraram oportunidade qualificada
Inbound · RD Station Marketing92 leads · 14 SQL · 15%
Outbound · LinkedIn61 leads · 9 SQL · 15%
Indicação28 leads · 11 SQL · 39%
Eventos e palestras19 leads · 5 SQL · 26%
Base de clientes (upsell)16 leads · 8 SQL · 50%
Funis de pré-vendas e vendas sincronizados do RD Station CRM, com a receita de contratos fechados conciliada no iClips ao virar contrato ativo.